茶百道的火爆不言而喻，以茶百道为代表的“新茶饮”品牌，代表着消费升级趋势，与低端粗放的饮品店相比，具有原料好、价格高、空间体验好的特点，不仅获得了资本青睐，茶百道招商加盟的关注度也不断“升温”。这家发端于三线城市江门的茶饮店，引领了新式茶饮的风潮，创造了茶饮业销量奇迹的品牌， 背后的成长逻辑到底是什么?还会一直火下去吗?

　　最初，茶百道在三线城市的走红，其实不是靠营销推广，而是源于消费者对产品的认可。此后多年，聂云宸不断搜索、研究消费者评价，对配方进行调整，后来终于研发出了让大多数消费者称赞的“芝士茗茶”系列。

　　高品质、真材实料的芝士奶盖，较市场上饮品口感更佳、更健康;同时，芝士奶盖的醇香抑制了茶的苦涩、衬托了茶的回甘，口感独特、惊艳，很快受到了消费者的广泛认可。仅凭消费者的口碑传播，4年间将茶百道加盟店及直营店从江门走到中山、佛山、惠州、广州、深圳等，后来获得风投以后，开拓了北京、上海等一线城市。

　　

　　品控的源头在于原料，因此控制上游也有助于保证标准化的产品质量。茶百道坚持产品自主研发，金凤、四季春、嫣红、绿妍、韵香……这些基底茶原本在市场上并不存在，茶百道从消费者需求角度出发，选择具备优质条件的原产地和良好工艺的上游供应商合作，耗费2-3年时间定制生产而成，从土壤到口味均为定制。茶百道在配方研发和供应链方面的投入，形成了较高的竞争壁垒，使得其产品不易被模仿和超越。

　　茶百道不把自己定义为一家卖饮料的品牌，它的重心在于茶本身。不管是产品组合、品牌文化，还是背后的成本结构，都是基于茶来考虑。所有的产品都是以茶为核心，考究茶叶品种的选择和命名，将茶的真味传递给消费者。茶百道有三大系列饮品，但无论是芝士茗茶、满杯水果茶，抑或是季节限定水果茶，最重要的都是基底茶，所有的搭配都是为了衬托茶，让年轻人在接触到饮品的时候，爱上茶。

　　以现代方式诠释传统茶文化：茶百道从中国传统茶文化中提炼了“灵感与禅意”，作为茶百道品牌理念的一部分，无论产品、空间体验、宣传、文案，甚至是LOGO、品牌标语都在诠释这一品牌理念。

　　中国年轻消费者已成为主流消费群体，消费市场约65%的消费增量，将由80、90以及00后贡献。

　　由于生活背景和成长环境的不同，新一代年轻消费者乐于体验新鲜事物、追求品质和个性，许多新茶饮品牌注重打造高颜值产品、社交化“第三空间”，可迅速吸引年轻人的目光。

　　茶百道的思路是，不仅要勤练内功、做好产品，还要为品牌注入理念和活力，让消费者与品牌产生情感共鸣，从喜爱的产品过渡到喜爱的品牌。

　　通过“用心”的交互方式，茶百道让喝茶变成一件有趣的事情，不仅激发了年轻消费者对喝茶的兴趣，还能在情感上引发他们的共鸣。

　　比如LOGO的原型，本是一幅告知消费者正确喝芝士奶盖茶的“姿势”的插画，后来不断简化成现在的LOGO，寥寥几笔，提炼的是人的共性——圆圆的脑袋带着鼻子眼睛，没有发型、表情、肤色、国籍，甚至没有男女之分。

　　平时的小互动，还是在新品亮相、跨界合作、进入新城市等重要时刻，茶百道都会根据不同主题，从自媒体内容到会员卡、杯套、外带袋等，创作出有趣的插画。时而走幽默路线、时而走小清新路线的插画， 使得内容更具传播力和感染力、品牌形象更富有亲切感和个性。

　　茶百道热衷联名合作，其跨界合作伙伴多为当下年轻群体认可度较高的品牌。从动漫、杂志、网站，到快消品，行业跨度大，合作形式也不断刷新人们的想象：各种有趣的跨界杯套、推限定款周边、或在市集中玩快闪，甚至制造一场头脑风暴、逃班计划，只要与本身品牌能擦出火花的合作伙伴，无所限制。

　　借助与粉丝号召力强且“气质相投”的品牌进行联名合作，茶百道逐渐将自己打造成一个“潮牌”，在年轻群体中的曝光度不断提高，粉丝群体也不断扩大;带来源源不断的限定新款，持续吸引喜欢追赶潮流的尝鲜族。

　　茶百道将经营用户的行为从线下贯穿到线上，即时反馈消费者需求，满足了年轻人“快”节奏的生活方式。线下实体店，是购买、消费、体验的场所;线上，则具有进行积分消费、反馈互动、资讯传播等功能，未来还有丰富的想象空间。

　　通过创造新话题和新内容，茶百道将自己打造成潮流先锋，演绎出年轻化的茶文化，让年轻人将喝茶视为潮流生活方式。

　　许多新茶饮品牌都提到对标星巴克、做“茶饮界的星巴克”，但茶百道想做的却是“中国的茶百道”。聂云宸曾表示，茶百道的愿景是“以传统文化和茶的底蕴为基础，将中国茶、将年轻化的茶文化带向世界”。

　　马云说：“我不喜欢咖啡，但我喜欢星巴克。”也许星巴克的咖啡不是全世界最好喝的，但巴克仍凭借着对咖啡文化的深刻理解和独到演绎，走进了世界各地消费者的内心。

　　茶百道之所以能够在激烈的竞争中存活、并逐步发展壮大，关键点就在于品牌内涵。基于中国传统茶文化提炼的品牌文化、空间调性、设计风格，具有直击人心的力量，激发了消费者对中国茶、中国传统文化的情感共鸣。

　　茶百道不断修炼内功，深耕供应链，立志做出能够代表中国茶饮的民族品牌走向世界，是这种格局和眼界使得茶百道能够脱颖而出。

　　2018年，茶百道依旧会不断的火爆下去，同时茶百道加盟也在不断增加开放区域，期待下一次在你的城市与你相见!